6月14日，由美妆网旗下美妆新营销国际精英社群妝主會举办的“破圈行动”第三期——走进紫橙集团圆满结束。

分享会上，紫橙集团创始人兼董事长赵紫橙，吉米首席品牌官周金凤，广州多边形科技有限公司创始人兼CEO王小康，分别从直播精准引流、私域运营底层逻辑、专业本土私域代运营不同背景、不同角度分享其“独家秘诀”。

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直播长效方法论

新格局下，私域营销已经从“试水项”发展为“必要选择”，众多品牌都在着力探索如何用私域营销来破局，助力品牌发展。如何做好一场直播，提升私域流量？

赵紫橙从流量承接能力、达人与品牌联动、选品逻辑等方面，分享了紫橙集团在美妆直播电商领域快速崛起的经验。达人与品牌联动，构建增长闭环。赵紫橙表示，选择与品牌调性相符的达人，将品牌理念和价值观传递给受众，是推动品牌增长和扩大影响力的关键策略，这种联动不仅能够有效提升品牌的曝光度和认知度，还能构建一个持续稳定的增长闭环。坚持长期主义，传递品牌内核。在很多人的认知中，直播就是拼低价和底价，低价、补贴模式成为直播行业的流量、获客利器。很多品牌在入局直播时，或主动、或被动地开启低价策略，虽然收获了流量高峰，但品牌形象也会变得模糊。赵紫橙认为，品牌应坚持长期主义，开发好产品，用产品价值感和品牌力打动直播间的粉丝，就能水到渠成。直播的下一个风口。赵紫橙表示，视频号是品牌积累私域的倍增器，是直播的下一个风口。朋友圈、社群是极易产生裂变的，不管是视频号窗口，还是微信独特的关系链模式，都能让直播间发生裂变。

02

私域运营方法论

私域是品牌和客户建立情感链接的营销触点，但要想让私域营销真正为品牌赋能，还是需要掌握清晰的运营原则。

吉米品牌在私域运营做得可圈可点，周金凤将其方法论总结成四个关键点——爆品引流、用户画像、垂直内容、匹配媒介。周金凤表示：“获取精准流量，必须具备四个条件，包括明确的用户画像、能够引流的爆品、与用户匹配的媒介渠道和有创意的素材内容。”私域是一个和消费者建立亲密关系的渠道，需要品牌选择一个合适的私域方式，建立组织架构，持续精耕细作。此外，在周金凤看来：“私域运营的精细化，最终还是要做好人与人之间的沟通。在整个私域内容的建设中，要给予消费者反馈情绪的通道，真正与消费者做朋友。例如，以人格化的IP身份丰富内容，拉近与消费者沟通的距离，使其感知品牌的温度。”

03

私域真相大揭秘

私域流量崛起的背后，蕴藏着企业的增长焦虑。同时，它也代表着企业用户经营思维的转变。私域运营发展至今已非新鲜事，但私域到底是什么？真正去理解其中内涵的并不多。

王小康从私域的本质、私域的核心价值、主流的私域模型、如何鉴别私域服务商四方面进行了全面阐述。对于品牌而言，私域的本质是更精细化的crm；对于门店而言，私域是会员服务的阵地；对于主播而言，私域是平台安全感的保障。但就本质而言，私域是企业建立与消费者的深度连接，搭建一个专属的、可控制的营销环境，实现与消费者的精准互动和个性化服务。王小康介绍了主流的私域模型。他列举了包括社群运营、1v1、1v1与社群相结合的三种私域模型，并详细分析了每种模型的适用场景和优缺点。他强调，品牌在选择私域模型时，需要根据自身的业务特点和目标用户群体综合考虑，选择最合适的模型。此外，王小康还提供了鉴别私域服务商的方法。在选择私域服务商时，品牌需要关注服务商的专业能力、行业经验、服务质量等方面。同时，品牌还需要了解服务商的成功案例和客户反馈，以便更好地评估其服务能力和效果。对于企业来说，优质产品和服务是构建用户价值的稳固基石，私域建设则是企业与用户建立情感链接的重要桥梁。在后流量时代，私域的有效运营显得尤为关键。妝主會“破圈行动”将持续开展，下一期，大家还想去哪儿游学？欢迎在评论区留言！

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